À l’occasion de la première vente de stock* de l’année, nos prix en stock évoluent. Dorénavant, un prix précommande sera 15 à 20% moins cher qu’un prix en stock*. Pourquoi ? Comment sont calculés nos prix ? On vous explique en toute transparence la composition et le calcul de nos prix et marges.
Depuis la création de forlife, le prix juste est une valeur centrale de notre entreprise. C’est même le point de départ de l’aventure : proposer des produits en précommande en circuit court pour avoir un prix “direct consommateur”. Pour chaque produit lancé, nous détaillons ce que nous coûte un produit et combien nous le vendons en garantissant un prix juste.
Mais qu’est-ce que c’est au juste, un prix juste ?
Pour définir ce qu’est un prix juste, on se base sur un calcul coût/marge très simple : on regarde combien nous coûte la fabrication d'un produit et à combien on devrait le vendre pour garantir une marge “minimum” tout en s’assurant qu’il reste accessible pour vous.
- Un prix qui est juste pour vous : on réduit nos marges pour rendre nos pièces accessibles parce qu’on considère qu’avoir des vêtements de qualité et responsables ne doit pas être un luxe.
- Un prix juste pour nous : un prix qui reflète la vraie valeur du produit et permet de rémunérer convenablement nos usines tout en assurant une marge saine pour faire grandir notre entreprise et couvrir nos frais.
On réalise une marge x2 quand elles sont x6 dans le commerce traditionnel
En 2021, nous avons fait 46% de marge brute (c’est-à-dire la différence entre notre chiffre d'affaires et les coûts de fabrication de nos produits). Cette marge nous permet de payer nos employés, bureaux, la logistique, nos différents prestataires externes et d'investir dans de nouveaux produits !
Pour vous donner une idée, les “grandes marques” du textile font entre 65 et 90% de marge**. Loin de nous l’idée de pointer du doigt ces acteurs mais plutôt un modèle obsolète. Des marges importantes qui se justifient par du stock, beaucoup d’intermédiaires (revendeurs, boutiques) et parfois des actionnaires à rémunérer … vs un modèle transparent et en circuit court comme celui de la précommande qui permet de réduire les marges et donc d’avoir des prix plus justes !
Voici par exemple comment se répartissent les coûts et la marge que nous faisons sur notre iconique t-shirt Marlon :
Des prix précommande 15 à 20% moins chers qu’en stock
Jusqu'à maintenant, nos produits en stock* étaient au même prix qu’en précommande. Pourquoi ? Disons, plutôt par facilité. Car on était la tête dans le guidon et on n’avait pas forcément pris le temps de réaliser le coût réel d’un produit en stock. Et de se rendre compte que ce n’était pas du tout un prix juste pour nous car il ne reflétait pas la valeur réelle de ce produit.
Car un produit “en stock” chez nous, c’est un produit qui nous a été retourné, et qui souvent doit être reconditionné (replié, réemballé, parfois réétiquetté… ce qui demande de la main d’oeuvre), et bien sûr stocké ce qui a un coût. Un produit en stock nous coûte donc beaucoup plus cher.
C’est pourquoi cette année, nous avons décidé d’augmenter nos prix en stock de 15 à 20% par rapport au prix précommande pour absorber ce coût. Par exemple, le t-shirt Marlon sera disponible à 25€ en précommande et 30€ en stock. C’est aussi une manière d’encourager encore plus la précommande qui est la base de notre concept et la meilleure manière de consommer.
Rendez-vous sur les fiches produits pour découvrir nos prix justes.
*le stock est le surplus que nous avons à la fin des précommandes suite à des retours
**source : Capital, "Vêtements : Dans le prêt- à-porter, on nous fait payer cher les effets de mode" : https://www.capital.fr/economie-politique/vetements-dans-le-pret-a-porter-on-nous-fait-payer-cher-les-effets-de-mode-643827
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