2022, une année difficile

 Aujourd’hui, on vous écrit un article un peu particulier, à vous qui nous suivez parfois depuis le début, pour vous parler en toute transparence de la situation que nous vivons en ce moment. C’est un peu long, mais c'est nécessaire, alors on espère que vous nous lirez jusqu’à la fin :)

2022, UNE ANNÉE DIFFICILE POUR FORLIFE

La semaine dernière, on a vécu un des moments les plus difficiles en tant qu'entrepreneur : une “réunion de crise” avec l’ensemble de l’équipe. Cette réunion fait suite à notre visite quelques jours auparavant chez nos 3 plus gros partenaires au Portugal pour faire le point sur l’année 2022.

Force est de constater que cette année n’a pas été facile, ni pour eux, ni pour nous : elle a même été la plus difficile depuis le début de l’aventure forlife.

L’augmentation des coûts de fabrication et les retards

D’un côté, le coût des matières premières - et donc in fine de fabrication - n’a fait qu’augmenter depuis 2 ans. D’abord à cause du contexte lié au covid-19, puis de l’augmentation du coût de l’énergie.

D’un autre côté, cette augmentation du coût de l’énergie liée au contexte Ukrainien a parfois contraint des usines à fermer temporairement pour s’en sortir, entraînant des retards en cascade.

Tout cela renforcé par un contexte inflationniste en Europe qui ne vous a sûrement pas échappé - et plus particulièrement au Portugal où nous faisons 90% de la production.

→ En 1 an, les coûts de fabrication de nos produits se sont envolés : pour vous donner une idée, le prix de notre chino est passé de 36,9€HT à 45,1€HT !

La conséquence de tout ça, on se la prend en pleine face : aujourd’hui forlife n’est plus une marque rentable.

Les augmentations sans fin de nos coûts de fabrication ont réduit notre marge et remettent aujourd’hui en cause notre rentabilité, et donc la pérennité de notre marque.

Certains des produits lancés en 2022 n’ont pas connu le succès escompté (mauvais timings de lancement en raison des retards de prototypes), et on a parfois dû stocker pour atteindre les minimum imposés par nos usines. Souvent en petites quantités, mais mis bout à bout ça représente beaucoup !

→ Résultat : début 2023, on se retrouve le bec dans l’eau, avec du stock et des problèmes de trésorerie : tout ce qu’on ne voulait pas faire en créant forlife !

La réalité du marché : des fermetures en cascades de marques françaises de prêt à porter

Et quand on voit chaque jour de plus en plus de petites (et de grosses !) marques baisser le rideau, on se dit qu’il faut réagir face à cette nouvelle situation si on veut continuer à bâtir une entreprise saine et solide.

On doit donc prendre des mesures qui vont nous impacter, et malheureusement vous impacter aussi, qu’on vous détaille en toute transparence :

NOS SOLUTIONS POUR 2023

Étape 1 : l’augmentation des prix

​On le sait, le rapport qualité-prix et la justesse de nos prix sont un élément clé de notre marque. Mais c’est justement parce qu’ils doivent rester justes pour tout le monde que nous allons devoir les augmenter : non pas pour augmenter nos marges, mais pour les maintenir.

Concrètement, voici comment nos prix évoluent

Étape 2 : l’évolution des frais de transport

​​Une autre évidence s’est imposée à nous : il va falloir faire évoluer nos frais de transport pour qu’ils soient plus en phase avec la réalité de nos coûts logistiques.

Aujourd’hui, un article envoyé chez vous nous coûte plus de 10€ HT en logistique quand on fait payer des frais de livraison à 5€ TTC en France. En gros, pour un t-shirt Marlon vendu 25€ TTC : le produit (12€ HT) + la logistique (10€HT) nous coûtent 22€ HT. Le calcul est vite fait : à la fin il ne nous reste plus grand chose !

​Les nouveaux frais de transport :

→ Les frais de livraison en point relais restent à 5€ en France : mais on change de transporteur de colissimo point relais à Mondial Relay. Amis belges et luxembourgeois : on a quand même une bonne nouvelle dans tout ça ! Avec la remise en service de mondial relay, nous pourrons vous proposer une livraison en point relais à 5€ (au lieu de 20€ en DHL !)

→ Les frais de livraison en colissimo à domicile passent à 9€ en France.

Étape 3 : des changements profonds en interne

​​On aurait pu faire un article juste pour dire qu’on augmente nos prix, mais c’est plus profond que ça : cette nouvelle situation va aussi induire de gros changements pour nos équipes.

→ l’arrêt de nos publicités : la première mesure qu’on a prise, c’est d’arrêter les publicités payantes qui représentaient environ 10% de notre chiffre d'affaires et nous permettaient de faire de l’acquisition.

Il faut savoir qu’au début de l’aventure forlife, on s’était dit qu’on ne ferait jamais de pubs car on ne voulait pas intégrer de frais marketings dans notre marge. Dans la réalité, on s’est rendus compte que c’était un moyen efficace et facile de se faire connaître, et on a voulu se battre contre plus grand, mais aujourd’hui les coûts d’acquisition ont explosé et ce n’est plus raisonnable de le faire.

Alors on compte sur vous pour prêcher la bonne parole 😊

→ le ralentissement des nouveaux développements : en 2022, on le reconnaît, c’était un peu la course à la nouveauté et on s’est un peu perdus. Aujourd’hui le vestiaire forlife est presque complet, et pour cette année on a comme volonté de se recentrer sur nos essentiels avec moins de développement de nouveaux produits, mais d’ajouter de la nouveauté avec des couleurs et quelques nouveautés sur des catégories de produits qu’on maîtrise déjà bien.​

Quand ces nouvelles mesures seront-elles opérationnelles ?

Nos nouveaux prix seront effectifs à partir du 1er Mars (mercredi prochain) : on ne voulait pas vous prendre de cours et vous laisser un peu de temps si vous aviez prévu de précommander certains de nos produits. Avant ça, on a prévu de vous faire une petite surprise ce vendredi ! Stay tuned :)

LE MOT DE LA FIN

Bien sûr, il est plus facile d’annoncer des bonnes nouvelles que des mauvaises nouvelles : on préférerait vous parler de nos réussites car il y en a de belles l'année dernière, comme notre shooting avec vous, ou encore notre opération de street art au profit du Secours Populaire … et on est sûrs qu'il y aura aussi des beaux moments en 2023 :) Mais depuis le début on a la volonté d’être le plus transparent possible, dans les meilleurs comme dans les pires moments.

On le sait, ce sont des décisions qui peuvent être difficiles à entendre, mais nécessaires si on veut continuer, et on espère que vous comprendrez !

On ne peut finir sans vous remercier, vous, nos plus de 30 000 clients qui nous suivez et nous soutenez parfois depuis le début ! Alors, pour ça, merci, c'est grâce à vous que l'aventure continue 🙃

Et surtout, si vous avez la moindre question ou si vous voulez en discuter avec nous, on est là !

Cheers,

Lucas & Séverin